Эффект владения и неприятия потерь
Каждый из нас чем-либо владеет. Эти вещи могут быть как материальными, так и нематериальными. Для того, чтобы что-то купить или произвести, нужно приложить определённые усилия, вложиться материально, потратить время, уделить внимание. По этой причине для нас ценно всё то, что мы уже приобрели. Вещи, которыми мы владеем с целью использования, а не обмена, мы оцениваем особенно высоко – выше, чем то, что мы лишь хотели бы приобрести.
Очевидно, градация степени значимости той или иной вещи будет отличаться в зависимости от человека, его жизненных условий и ценностей. Такая оценка субъективна. Для любого человека траты неприятны, даже если люди вполне состоятельны. Но для бедного человека, который ощущает себя ниже собственной точки отсчёта, получение небольших денег, например, будет восприниматься не как выигрыш, а как сокращение проигрыша.
Точка отсчёта определяет наши решения, приоритеты. Исходя из неё, мы взвешиваем потенциальные выгоды и издержки.
Неприятие рисков и потерь
В момент выбора оказывает влияние эффект неприятия потерь. Люди изначально не предрасположены к риску и неопределённости. Мало кто хочет рисковать из-за шанса получить худший из возможных исходов. Человек не склонен рисковать, даже если потенциальный, но не гарантированный выигрыш больше, чем возможные потери.
Это связано с тем, что страдания от потери куда интенсивнее, чем удовольствие от приобретения. Потери лишают человека того, что обладает для него субъективной ценностью.
Эти ошибки мышления служат гарантией безопасности человека и его достатка. Если бы человек ничего не боялся и ничем не дорожил, это могло бы повлечь за собой негативные последствия и в том числе напрямую сказаться на его благополучии.
Осторожность и боязнь потерять имеющееся создаёт некоторую превенцию для необдуманных, рискованных решений, что само по себе не является чем-то плохим. Но в то же время такая сверхосторожность может лишать человека потенциальных приобретений. Так, инвесторы упускают прибыль, полностью избегая вложений в рискованные проекты, а акционеры не продают акции с падающим курсом сразу после падения, поскольку для них субъективная стоимость этих акций выше, и в результате теряют деньги, не желая посредством продажи по более низкой цене фиксировать убыток.
Таким образом, эффект владения и эффект неприятия потерь могут как защитить благосостояние человека, так и лишить возможности его увеличения.
Анастасия Ветчакова
Другие темы курса