Маркетинг ИТ-продуктов

2025/2026

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Департамент бизнес-информатики и операционного менеджмента

Статус:

Курс по выбору

Когда читается:

2-й курс, 4 модуль

Преподаватель

Яцемирская Яна Владимировна

Программа дисциплины

Аннотация

Курс направлен на формирование ключевых компетенций, необходимых для разработки маркетингового плана запуска ИТ-продукта. В рамках курса предусмотрены практические задания, позволяющие отработать конкретные инструменты маркетинга, а также итоговый проект, в ходе которого студенты применяют полученные знания для создания полноценного маркетингового плана — от анализа целевой аудитории до построения системы метрик.

Цель освоения дисциплины

• Формирование системного понимания подходов к продвижению успешных ИТ-продуктов
• Освоение ключевых навыков анализа рынка, формирования ценностного предложения, проведения продуктовых исследований и анализа целевой аудитории, необходимых для принятия управленческих решений

Планируемые результаты обучения

• Провести исследование целевой аудитории с применением инструментов CustDev, JTBD
• Сформировать ценностное предложение продукта
• Определить позиционирование продукта на основе данных о целевой аудитории
• Проанализировать целевой рынок с использованием моделей TAM / SAM / SOM
• Выбрать приоритетные инструменты маркетинговых коммуникаций
• Разработать GTM-план для ИТ-продукта

Содержание учебной дисциплины

• Специфика маркетинга в ИТ
• Глубокое исследование аудитории
• Customer Journey Map (CJM)
• Ценностное предложение, позиционирование и упаковка
• Определение объема рынка
• Коммуникационная стратегия
• Стратегия вывода на рынок Go-to-Market (GTM)

Элементы контроля

• Активность на занятиях
  Комментарии и участие в обсуждениях, выполнение небольших заданий на занятиях.
• Тест
  Включает разнообразные типы заданий: вопросы с множественным выбором, открытые вопросы, задания на заполнение пропусков. Тест охватывает весь материал, изученный на занятиях.
• Выполнение проекта
  Подразумевает групповое задание, в рамках которого студенты придумывают свой ИТ-продукт для выбранной аудитории и, применяя полученные знания, разрабатывают и презентуют маркетинговый план запуска ИТ-продукта.

Промежуточная аттестация

• 2025/2026 4th module
  0.3 * Тест + 0.3 * Активность на занятиях + 0.4 * Выполнение проекта

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Маркетинг менеджмент. 15-е изд. - 978-5-4461-0422-2 - Котлер Ф., Келлер К. Л. - 2018 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/340124 - 340124 - iBOOKS

Рекомендуемая дополнительная литература

• Метод Jobs to Be Done : проектирование клиентоориентированного продукта, Калбах, Дж., 2024

Авторы

• Орлова Екатерина Дмитриевна