• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

Прием документов осуществляется до 14 февраля 2020 г.

Поступление

Целевая группа

  • Действующие директора по маркетингу
  • Руководители подразделений службы маркетинга
  • Опытные маркетинговые специалисты, планирующие карьерный рост
  • Директора компаний, считающие маркетинг важной функцией бизнеса

Цель программы:

"прокачать" директора по маркетингу, одного из важнейших участников менеджерской команды любой компании,  для его эффективной работы в качестве управленца и профессионала.

Программа состоит из двух блоков:

Блок 1. Директор по маркетингу – менеджер

Директор по маркетингу должен обладать базовыми знаниями и навыками менеджера: иметь стратегический взгляд на развитие бизнеса, эффективно управлять операционной деятельностью и проектами, управлять подчиненными для достижения результата, отстаивать свою точку зрения, уметь эффективно продвигать идеи внутри компании и в коммуникациях с внешним миром.

Блок 2. Директор по маркетингу – профессионал

Даже самому опытному директору по маркетингу для того, чтобы быть в форме, нужно поднимать голову над рутиной и смотреть, какие тренды развиваются, какие новые маркетинговые технологии нужно осваивать. Особенно актуально это сегодня, когда диджитал-технологии с огромной скоростью меняют все вокруг и скорость этих изменений огромна. Во втором блоке программы собрано новое про самое актуальное в маркетинговых исследованиях, продуктовом маркетинге и коммуникациях (подробнее смотрите в описании модулей). Каждый преподаватель, не просто опытный маркетолог. Мы пригласили в программу экспертов, на практике работающих с инструментами, о которых они будут говорить.

Документы для приема

Прием документов осуществляется до 14 февраля 2020 года (включительно).
  • Диплом о высшем или среднем профессиональном образовании* (с приложением)
  • Паспорт
  • Документ об изменении фамилии/имени/отчества (если Ф/И/О в паспорте и дипломе различаются)
  • Фотография 3*4 цветная (1 шт.)

Документы предоставляются в виде скан-копий в формате PDF по электронной почте idpo@hse.ru. Фотография предоставляется в виде скан-копии и оригинала.

*

  • При наличии у поступающего диплома негосударственного вуза (учреждения СПО) необходимо предоставить лицензию вуза на момент начала обучения и аккредитацию вуза на момент окончания обучения.
  • При наличии у поступающего диплома вуза (учреждения СПО) иностранного государства необходимо пройти процедуру нострификации (признания) диплома через личный кабинет на портале НИУ ВШЭ

Условия поступления

Информационная сессия (консультация) с руководителем программы 

До поступления на программу мы рекомендуем пройти консультацию с руководителем программы, которая позволит вам:
  • лучше понять цели вашего обучения 
  • подробнее узнать про концепцию и содержание программы
График проведения консультаций: по вторникам с 11:00 до 13:00, формат  дистанционный.

Содержание программы

Модуль 1. Стратегия бизнеса. От бизнес-стратегии к функциональной стратегии маркетинга.

Подробнее:


Стратегия бизнеса

Анализ интересов стейкхолдеров и постановка целей стратегического управления. Уровни стратегии в компании. Основные компоненты и блоки стратегии. Стратегический анализ и выбор, методы принятия стратегических решений.

От бизнес-стратегии к функциональной стратегии маркетинга

Вводные для функциональных стратегий бизнеса. Что включает в себя функциональная стратегия. Разработка функциональной стратегии маркетинга (практическая работа).

Модуль 2. Финансы для директора по маркетингу. Управление маркетинговыми проектами.

Подробнее:


Финансы для директора по маркетингу

Управленческий учет и его применение в ежедневной работе для принятия решений. Система ответственности и оценка деятельности. Как защитить бюджет маркетинга с первого раза. Методология расчета окупаемости маркетинговых проектов. Влияние службы маркетинга на управление маржинальным доходом. Разработка Системы Мотивации коммерческого персонала (кейс). Подходы к ценообразованию.

Управление маркетинговыми проектами

Деятельность маркетингового блока как портфель проектов. Классический подход к управлению проектами. Agile как инструмент управления маркетинговыми проектами. Координация участников проектов. Выравнивание загрузки сотрудников.

Модуль 3. Управление подчиненными и мотивация сотрудников. Публичные выступления.

Подробнее:


Публичные выступления

Методики борьбы со страхом публичных выступлений. Понимание цели и структуры выступления. Универсальные приёмы риторики. Техники взаимодействия с аудиторией. Принципы убеждающей аргументации. Сторителлинг в бизнес-коммуникациях. Специфика подходов в ситуациях выступления на конференции, презентации перед коллегами, проведения вебинара.

Управление подчиненными и мотивация сотрудников

Делегирование, барьеры делегирования. Что можно и что нельзя делегировать, типичные ошибки делегирования на примере работы маркетингового департамента. Постановка задачи сотруднику, анализ ошибок при постановке задач. Виды контроля, этапы осуществления контроля и факторы его эффективности. Обратная связь, ее влияние на эффективность деятельности сотрудников. Уровень зрелости сотрудника и стиль управления. Способы построения работы с сотрудниками различного уровня зрелости. Мотивация и ее влияние на работу исполнителей. Особенности управления творческими сотрудниками.

Модуль 4. Основные тренды в маркетинге: форсайт-сессия. Инструменты маркетингового анализа.

Подробнее:


Основные тренды маркетинга: форсайт-сессия

Слушатели, совместно с экспертами, обсудят основные маркетинговые тренды на ближайшие несколько лет и постараются найти ответы на вопросы: Как будет меняться поведение клиентов в усложняющейся цифровой среде? Как будут меняться рынки, сегменты, продукты? Какие должны будут возникнуть новые подходы к исследованиям рынка и потребителя? Как будет меняться парадигма маркетинговых коммуникаций с развитием диджитал-инструментов? Какие новые качества и компетенции будут требоваться от маркетинговых специалистов и управленцев?

Инструменты маркетингового анализа

Анализ рынка, конкурентного ландшафта, продуктов на рынке. Total Product Concept. Исследование опыта аудитории. Проблемное интервью, журнал исследования, Гипотезы-признаки-вопросы. Решенческое интервью, тестирование прототипов. Сбор обратной связи, показатели NPS, CSI. Веб-аналитика. Аналитическая система Google, аналитическая система Яндекс, управление  тегами в Google Tag Manager, сквозная аналитика, ассоциированные конверсии и модели атрибуции, когортный анализ, А/Б-тестирование, data-driven маркетинг и пр.

Модуль 5. Инструменты продуктового маркетинга.

Подробнее:

Понятие продукта, компания как "сумма продуктов". Факторы успеха продукта в цифровой среде. Особенности цифрового продукта. Подходы к сегментации, выбор целевого сегмента продукта. Ценностное предложение: анализ и признаки конкурентоспособности. Модель "Стратегические часы". Инструмент: профили ценностей продукта. Поиск дифференциации. Подходы к созданию инновационного ценностного предложения. Клиентский опыт как часть продукта. Управление клиентским опытом. Инструмент CJM: кейсы практического использования.

Модуль 6. Маркетинговые коммуникации.

Подробнее:

Изменения в коммуникациях, происходящие под воздействием цифровой среды. Позиционирование продукта: что нового в диджитал? Базовые элементы и принципы коммуникационной стратегии. 

Nudge-маркетинг – стимулирование без манипуляции. Сторителлинг.

Новое в SMM. Алгоритмы ранжирования социальных сетей: как работает выдача, как попасть в приоритет, какие типы контента востребованы, за что есть смысл платить, геймификация (работающие механики, примеры реализации), концепция "динамическое сми" (для решения задач, связанных с отработкой негативных комментариев, для HR-задач). 

Новое в поисковом маркетинге. Актуальные факторы ранжирования сайтов в поисковых системах: на что обращать особое внимание. Конкуренция с агрегаторами собственными сервисами поисковых систем. Чек-ап сайта по основным параметрам: держим руку на пульсе.

Учебный план (PDF, 300 Кб)

Преподаватели

Сербинова Анастасия

Руководитель программы, преподаватель дисциплин "Маркетинговые коммуникации", "Продуктовый маркетинг"

Главный эксперт Института ДПО НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург, управляющий партнер консалтинговой компании Vera Via

Экспертиза: конкурентная стратегия, продуктовый маркетинг, маркетинговые коммуникации, постановка в компании системы управления Customer Journey.
Дворецкая Наталия

Преподаватель дисциплины "Управление подчиненными и мотивация сотрудников"

Заместитель директора Института ДПО НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург, эксперт по оценке персонала
Лаковникова Александра

Преподаватель дисциплины "Инструменты маркетингового анализа"

Директор по развитию Bridge-One-Seven (агентства по экспортному развитию российского бизнеса, Берлин), эксперт в области интернет-маркетинга и бренд-коммуникаций, федеральный спикер, опыт работы в digital – с 2011 года
Огибин Григорий

Преподаватель дисциплин "Nudge-маркетинг", "Сторителлинг"

В прошлом предприниматель, основатель одного из первых российских PR-агентств, преподаватель и спикер в области PR, публичных выступлений и поведенческой экономики. В последние годы возглавляет PR-службу вертикально-интегрированной нефтяной компании, отвечая за ее репутацию в сфере сбыта моторных топлив
Петрова Эльнара

Преподаватель дисциплины "Новое в SMM"

Основатель и генеральный директор "Агентства экспертного маркетинга NextMedia". Автор профессионального подкаста о новых медиа и социальном интернете NextMedia Podcast. Вошла в список влиятельных женщин Петербурга по версии газеты "Деловой Петербург".
Полушкина Татьяна

Преподаватель дисциплины "Финансы для директора по маркетингу"

Член консалтинговой команды S-Advisors (стратегический, финансовый и инвестиционный консалтинг) . Опыт в сфере финансового менеджмента более 19 лет, более 15 лет на руководящих финансовых позициях.
Привольнев Дмитрий

Преподаватель дисциплины "Управление маркетинговыми проектами"

Главный эксперт Института ДПО НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург, эксперт в области реорганизации систем управления компаниями, внедрении процессного подхода, Lean и Теории ограничений, управлении запасами, имеет многолетний опыт руководства программами MBA.
Рагин Федор

Преподаватель дисциплин "Стратегия бизнеса", "От бизнес-стратегии к функциональной стратегии маркетинга"

MBA, партнер консалтинговой компании Vera Via Strategy, член Наблюдательного совета, председатель Комитета по стратегии ООО “БиоВитрум” (РФ), член Наблюдательного совета Admiral Markets AS (Эстония)
Руденко Михаил

Преподаватель дисциплины "Управление клиентским опытом"

Сооснователь "Бюро Сервисного Дизайна", евангелист Customer Experience Management. Опыт в маркетинг-менеджменте более 7 лет. В прошлом: член Гильдии Маркетологов, трекер заочного акселератор ФРИИ. Работал с Microsoft, Autodesk, Сбербанк, ВкусВилл, Leroy Merlin, СКБ Контур. Запускал продуктовые команды в промышленных и ИТ-интеграторах.
Соловьев Григорий

Преподаватель дисциплины "Публичные выступления"

Управляющий партнёр и арт-директор ТО "Салют Талантов", тренер по публичным выступлениям в"«Школа Соловьева", экс-резидент Comedy Club Piter Style, дважды Чемпион Санкт-Петербурга по КВН, в прошлом ТВ-ведущий.
Фролова Мария

Преподаватель дисциплины "Инструменты маркетингового анализа"

Директор по маркетингу федеральной сети коворкингов, сооснователь агентства по стратегическому маркетингу, эксперт в области интернет-маркетинга, сквозной аналитики, евангелист data-driven подхода
Николай Тихвинский

Преподаватель дисциплины "Новое в поисковом маркетинге"

Специалист по поисковому маркетингу. Занимается поисковой оптимизацией (SEO) с 2006 года, имеет большой опыт работы в агентстве и на стороне клиента. Последние 5 лет работает с собственной командой. На постоянной основе занимается SEO для проектов elama.ru, ppc.world, plkdom.ru, noltestudio.ru и других.

График занятий

20-22 февраля 2020

Модуль 1

26-28 марта 2020

Модуль 2

22-25 апреля 2020

Модуль 3

 

21-23 мая 2020

Модуль 4

25-27 июн 2020

Модуль 5

23-26 сентября 2020

Модуль 6

ЗАЩИТА ПРОЕКТОВ: 23 октября 2020

Стоимость и оплата

Полная стоимость обучения составляет 210 000 руб. 

Оплата может производиться единовременно или тремя взносами по следующему графику:

  • 1 взнос – в течение 10 календарных дней с момента подписания договора
  • 2 взнос – с 10 февраля 2020 по 19 февраля 2020
  • 3 взнос – с 21 апреля 2020 по 30 апреля 2020

Оплатить обучение можно:

  • в кассе НИУ ВШЭ (прием наличных: пн-пт 10:00-13:00, 14:00-15:00; безналичная оплата: пн-пт 10:00-17:00)
  • по реквизитам из квитанции в любом онлайн-банке/отделении банка (комиссию не берут: Сбербанк, Тинькофф Банк, Рокетбанк)

Скидки

Физическим лицам (могут суммироваться до 15%):

10 %

выпускникам НИУ ВШЭ

 5 % 

при единовременной оплате полной стоимости обучения

 5 % 

при заключении договора на открытом мероприятии

 5 % 

по рекомендации выпускника программы ДПО НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург

Юридическим лицам:

10 %

при обучении 2-х и более сотрудников впервые

20 % 

при обучении 2-х и более сотрудников повторно
Подать заявку

Вас могут заинтересовать