Подача заявок на участие в HSE Fest
Подать заявку на участие во Всероссийском фестивале университетских технологических проектов HSE Fest можно до 30 сентября включительно, а уже сейчас в рамках Акселератора фестиваля проходит цикл образовательных мероприятий для зарегистрированных участников.
Акселератор специально разработан для подготовки команд к успешному прохождению конкурсной программы фестиваля. Эксперты прорабатывают с участниками бизнес-модель, делятся эксклюзивными контактами, помогают в разрешении юридических вопросов, а также в поиске финансирования и клиентов.
Получить доступ ко множеству полезных обучающих материалов по самым разным темам – от customer development до привлечения финансирования и правильной презентации проекта – можно сразу после завершения процедуры регистрации на участие в HSE Fest. Прием заявок продлен до 30 сентября.
Первый цикл мероприятий стартовал 11 августа, и с тех пор каждую неделю проходят менторские сессии по воронке продаж с менторами HSE Fest Татьяной Степановой (коммерческий директор ГК Норкем, эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ) и Анной Кузнецовой (Global Head of Sales Development в 24TTL). На каждой сессии разбираются по три проекта-участника. Слушатели получают рекомендации по целому ряду направлений:
- Go-To-Market стратегия – модель GtM, SDR, AE, CSM playbooks, воронки продаж, ценообразование, структура контракта.
- Организационная структура отдела продаж – роли и зоны ответственности, конечные и промежуточные цели, ёмкость для каждой роли, система мотивации для каждой роли, расчет необходимого количества сотрудников.
- Маркетинговые материалы – cкрипты и рассылки, тизер, презентация продукта и КП, сценарий демо, подготовка инвесторских презентаций.
- Современные инструменты для эффективной работы с клиентами.
- Автоматизация продаж – парсинг контактов, имейлинг, проведение демо, CS management, Doc execution и т.д.
